Qualificação é a estratégia para aumento de vendas nas empresas

Saber vender seu produto ou serviço é fundamental para qualquer empresa. Na área de tecnologia da informação (TI) isso é ainda mais importante, já que a maioria das vendas são ditas como complexas, necessitando de um preparo do profissional que irá fazê-la. Pensando em atender essa demanda e levar um conhecimento qualificado às empresas a PoloSul.org e o APLTEC promoveram nesta segunda-feira, 21 de novembro, a palestra "Como aumentar o volume de vendas", com Adriana Reali e Sandro Luis Schuh. O evento aconteceu no Anfiteatro da Faculdade de Direito, Universidade de Passo Fundo e contou com a presença de empresas associadas Câmara de Dirigentes Lojistas (CDL) e Sebrae.

Na ocasião os especialistas Adriana e Sandro falaram sobre metodologia de vendas e comportamento, dois fatores fundamentais para melhorar as vendas de uma empresa, trazendo técnicas e dicas. “Entendemos a dificuldade que eles passam, pois temos experiência em TI e vendas. Hoje, as empresas criam ótimos produtos e muitas vezes não sabem vende-los ou ainda, praticam a venda passiva, quando uma empresa compra o produto e indica para outra e esta vai atrás do produto. O que queremos é ao invés disso, as empresas vão a campo mostrar e vender seus produtos, sendo isso possível com ajuda dos métodos, comportamento e ferramentas corretas”, pontuaram enaltecendo que o vendedor precisa se capacitar. “A capacitação é uma das principais dicas para quem quer vender mais. Muitas pessoas falam que vender é dom, mas na verdade, além disso, é preciso método, estratégias e preparo. E foi isso que trouxemos para eles hoje, estratégias, método e comportamento”.